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      掌握四大心法,經銷商選品“不花眼”“不踩坑”!

      來源:華糖云交會 2022-03-29 17:00 作者:佚名 編輯:小琪

      3月23日,在華糖云交會“線上春糖”、食業頭條組織的《渠道變革,經銷商如何應對?》主題直播中,亮劍咨詢董事長牛恩坤分享了“選品四大心法”,為眾多觀看直播的經銷商提供可靠參考。

      3月23日,在華糖云交會“線上春糖”、食業頭條組織的《渠道變革,經銷商如何應對?》主題直播中,亮劍咨詢董事長牛恩坤分享了“選品四大心法”,為眾多觀看直播的經銷商提供可靠參考。內容整理如下:

      01

      熱度找結構

      舉例來說,比如當下醬酒雖熱,經銷商也需要冷靜判斷?!盁帷钡耐瑫r說明競爭激烈,預示著大紅利的消失,我們需要分析結構,建議醬酒選品要選擇兩端,避開中間,比如高于1000元的可能有機會,低于200元的可能也有機會,但中間價格帶就不是好的選擇。為什么不要選中間呢?因為高價值的消費是非常穩定的,像“君品習酒”以上的產品增長還是比較快的,大眾酒可以通過做渠道實現增長和占位,而中間位置的靠關系資源,往往是不穩定的,因為中產階層群體是承上啟下的,很容易被攻下,也容易被別人攻下。所以說在醬酒熱的環境下,一定要找到結構。

      02

      趨勢有模式

      比如現在“清香型”是趨勢,但趨勢能否抓???因為趨勢往往要培育,有沒有落地的打法,上游合作伙伴能不能提供組織保障,能不能真正實現賦能,這也是非常關鍵的??吹节厔菔呛苋菀椎?,但是抓住趨勢是不容易的,趨勢上必須要有模式。

      03

      小眾有玩法

      小眾產品是邊緣機會,需要看經銷商的眼光。但是邊緣往往是包圍主流的,如果我們合作的企業,能夠小步快跑、不斷迭代,甚至帶我們一起跑,可以說在小眾這類產品上,大部分傳統經銷商是沒有思路的,只有依靠過去的經驗,但過去的經驗往往不一定適應,所以如果我們選小眾產品時,一定要有一套玩法。

      04

      關聯看融合

      選擇和渠道關聯的產品,比如有沒有相同的場景,或者不同的屬性能否融合進你的圈層和渠道中,有沒有足夠的利潤空間和費用支撐,來和主產品起到CP組合的作用。觀點來源:亮劍咨詢董事長牛恩坤

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